Як правильно оцінити свій автомобіль при продажу

Практично кожен автовласник в певний момент замислюється про продаж свого транспортного засобу. При цьому він може переслідувати найрізноманітніші цілі. Хтось продає з метою отримання грошей для тих чи інших потреб, інші хочуть вкласти кошти в бізнес. Але в основному продаж пов’язана з бажанням придбати іншу машину.

І все погодяться, що продати автомобіль завжди хочеться максимально вигідно, тобто виручити за нього оптимальну кількість грошей.

Акція: Розпродаж нових авто 2018-2019 року випуску
У Московському Автомобільному Домі

Lada Vesta
від 434 900 руб
Детальніше

Hyundai Solaris
від 550 000 руб
Детальніше

Kia Rio
від 574 900 руб
Детальніше
Акція: Розпродаж нових авто 2018-2019 року випуску
У Московському Автомобільному Домі

Renault Duster
від 474 000 руб
Детальніше

Hyundai Creta
від 767 000 руб
Детальніше

Toyota RAV4
від 1 406 000 руб
Детальніше

При цьому ринок диктує свої правила і умови. Наскільки б дорого ні хотів продати людина машину, більше ринкової ціни отримати за неї не вийде. Але тут важливо ще і не продешевити, щоб не втратити частину потенційного прибутку.

Щоб автомобіль продати, але паралельно непогано на ньому заробити, потрібно грамотно оцінити транспортний засіб. Питання оцінки досить складний, і вимагає грамотного підходу до вирішення.

особливості оцінки

Незалежно від причин продажу, реалізація старої машини пов’язана з деякими підготовчими заходами. Власнику необхідно дізнатися, скільки він реально може виручити за своє авто, і чи варто розраховувати на виручку вище середньої ринкової вартості аналогічного авто.

Щоб точно визначити правильний цінник, потрібно оцінити автомобіль. Причому ця процедура має кілька важливих особливостей.

  1. Підхід до оцінки. Він може бути професійним або самостійним, тобто аматорським. Мало хто зі звичайних автовласників буде витрачати додаткові гроші, щоб провести експертну оцінку. В основному це потрібно підприємцям, юридичним особам. Хоча деколи консультація фахівця не завадить навіть при звичайному продажі.
  2. Ситуація на ринку. Завжди слід відштовхуватися від того, що зараз відбувається на ринку. Бувають сезони падіння і зростання попиту. І тут важливо вгадати оптимальний момент для продажу. Моніторинг ринку дозволить адекватно оцінити середню ринкову вартість машин, аналогічної вашій. Відштовхуючись від цього показника, призначається цінник на власне авто.
  3. Тимчасові обмеження. Найчастіше дочекатися більшої вигоди вдається тим, хто не поспішає. Поспіх провокує необхідність знижувати цінник, щоб залучити їм більше потенційних покупців і швидше продати машину.
  4. Оціночна вартість плюс запас на торг. Це дуже важливий момент, про який не можна забувати. Завжди до тієї ціни, яка вас потенційно влаштовує, додавайте певну суму, як запас для ведення торгів з покупцем. Він отримає знижку, а ви все одно залишитеся при своїх.

Чи варто займатися оцінкою автомобіля для продажу чи ні, залежить від кожної конкретної ситуації. Іноді це необхідність, а часом лише спосіб більш точно дізнатися актуальні ціни на аналогічні автотранспортні засоби.

Вартість і що від неї залежить

Об’єктивно головним компонентом при продажу автомобіля є безпосередньо самі гроші. А саме те, скільки вдасться виручити при укладанні угоди по реалізації авто на вторинному ринку. І кожен прагне отримати максимально можливу суму, незалежно від того, до якої цінової категорії відноситься автомобіль.

Навіть якщо орієнтовна ціна на машину складає 70 тисяч гривень, продавати її за 60 тисяч чоловік навряд чи захоче.

Для кого-то продаж за ринковою вартістю вже успіх. Інші ж прагнуть отримати додаткову вигоду, тобто виручити за свою машину більше, ніж аналогічна модель коштує в середньому на ринку.

Але тут мало просто хотіти вигідно продати автомобіль. Є ряд факторів, які безпосередньо впливають на успішність або провал вашої задумки.

  1. Кількість потенційних клієнтів. Чим їх більше, тим потенційно вигідніша вдасться продати транспортний засіб. Коли в автомобілі зацікавлене велика кількість людей, обов’язково знайдеться той, хто заплатить саме бажану вами суму. Якщо ж спостерігається гострий дефіцит покупців, практично нікого не цікавить ваша пропозиція, то розраховувати на продаж часом навіть за середньою ринковою ціною не доводиться. Це вже безпосередньо залежить від автомобіля. Купити який-небудь рідкісний і ексклюзивний автотранспорт розцінюється як успіх цінителями таких машин. Але ось відшукати такого ж цінителя при продажу буде проблематично.
  2. Що пред’являються до автомобіля вимоги і можливі претензії в зв’язку зі станом. Якщо це машина в непоганій комплектації і в адекватному технічному стані, проблем з продажем за гідною ціною виникати не буде. Але вимагати нечувані гроші за машину з дефектами, несправностями та паралельно ще й у найпростішій комплектації не зовсім адекватно з боку продавця.
  3. Рамки для торгу. Всі хочуть торгуватися. Лише за рідкісним винятком вдається відразу знайти покупця, готового без додаткових розмов віддати повну суму і забрати вашу машину. В основному ж покупці прагнуть збити ціну. Наскільки продавець готовий торгуватися, питання вкрай важливий. Рамки слід встановлювати заздалегідь, щоб потім не бажати про продаж нижче тієї ціни, на яку ви спочатку розраховували.
  4. Особистий час. На процес продажу буде потрібно витратити такий ресурс як час. І цього ресурсу у різних людей певну кількість. Одні готові чекати місяцями вигідної пропозиції, іншим же потрібно в найкоротші терміни отримати гроші. Не всі продавці прагнуть будь-що-будь одержати прибуток від продажу. Часом їх влаштовує можливість отримати суму нижча за середню ринкову. Натомість вони витрачають менше часу, нервів і сил на регулярні покази машини, спілкування з потенційними покупцями і торги.

Всі ці фактори слід в обов’язковому порядку враховувати. Вони багато в чому формують вартість машини навіть без участі професійних оцінювачів.

Що враховується при оцінці

Оскільки для прийдешнього продажу потрібно об’єктивна і адекватна оцінка машини, цей обов’язок багато в чому лягає на плечі самого продавця.

Тут першим справу слід оцінити і розуміти реальне поточний стан автотранспортного засобу. Хтось скаже, що це зрозуміло і ясно без додаткових роз’яснень. Але практика показує зовсім зворотну ситуацію.

Не всі розуміють, наскільки важливо привести авто в належний стан перш ніж починати її показувати покупцям, нехай навіть і потенційним. Якщо не підготуватися, всі покупці будуть потенційними, а реального доведеться чекати дуже довго.

І це стосується не тільки технічного стану. Різного роду проблеми і дефекти, які можна без серйозних фінансових втрат усунути, краще виправити. Інакше це стане вагомим аргументом на користь того, щоб ви знизили цінник. Але не забувайте про значимість зовнішнього вигляду, а також стану самого салону. Деякі впевнені, що неохайний салон ніяк не впливає на вартість, адже двигун в порядку, з ходовою все відмінно. Ринок працює трохи інакше і диктує свої умови.

Існує кілька факторів, які безпосередньо будуть впливати на вартість автотранспортного засобу.

  • марка і модель авто. Затребувані на ринку авто продаються краще. Хоча при їх великому виборі деколи складно знайти свого покупця;
  • загальне зовнішнє враження. Зовнішній вигляд багато в чому зумовлює вирішення зацікавленого в покупці людини, коли він вперше бачить машину. Тому важливо показати авто з кращого боку, але при цьому не перестаратися. Ідеально вимитий двигун наштовхне на думку про приховані проблеми і бажанні швидше продати авто. А тому з вами почнуть активно торгуватися, або зовсім злякаються мати справу з такою машиною;
  • стан і зовнішній вигляд салону. Якщо покупцеві машина сподобається зовні, він захоче заглянути всередину. Важливо, щоб його не очікувало розчарування від побаченого. Навіть брудний салон стане вагомим інструментом для зниження ціни;
  • технічна справність основних вузлів. Дрібні несправності легко усунути, не витративши багато часу, грошей і сил. А якщо проблеми стосуються двигуна, гальмівної, рульової системи і інших ключових вузлів, з ними розраховувати на високу оцінку не варто;
  • умови експлуатації. Чим в більш щадному режимі використовувалася машина, тим вона вище буде цінуватися на ринку. А тому шансів продати її за вигідною ціною більше;
  • стан документів. Якщо документи чисті, немає ніяких перешкод для продажу, автомобіль оцінять дорого. Будь-які проблеми з документами відлякують покупців, а також змушують істотно знижувати цінник;
  • пробіг. За інших рівних, перевага буде у автомобіля, який пройшов меншу дистанцію. Чим менше пробіг, тим вище оціночна вартість. Адже пробіг безпосередньо впливає на технічний стан і знос машини;
  • рік випуску. Сучасні автомобілі мають певний термін експлуатації, після якого починають розкриватися різного роду проблеми. У підсумку експлуатація перетворюється в один суцільний ремонт. Дорого оцінити машину, яка знаходиться на порозі цього терміну, не вийде.

І навіть цього все одно буде мало для оцінки.

Якщо продавець зацікавлений в вигідному продажу свого транспортного засобу, він зобов’язаний попередньо вивчити всі його сильні і слабкі сторони.

А тому рекомендується оцінити стан:

  • лакофарбового покриття;
  • внутрішніх поверхонь кузова;
  • салону;
  • коробки передач;
  • підвіски;
  • двигуна;
  • електрики;
  • електроніки.

Певні дрібниці часом успішно ховаються, що не тягне за собою ніяких серйозних проблем ні для однієї із сторін.

Але коли авто потрапляє в серйозні аварії, порушується геометрія кузова, змінюються двері, то не рекомендується приховувати ці факти. Якщо покупець їх виявить, тоді вже він буде диктувати умови і знижувати цінник на власний розсуд.

З огляду на все це, що безпосередньо впливає на оцінку, вкрай важливо зайнятися передпродажною підготовкою. Бо часом навіть проста мийка, полірування кузова і прибирання салону автоматично додають до ціни по 10-20%.

Не забувайте про ситуаціях, коли при продажу потрібно платити податки. Якщо передбачається такий сценарій, рекомендується закласти розмір податку в суму, за яку ви хочете продати машину. Інакше ризикуєте піти в мінус.

Способи отримання оцінки

Коли автовласникові потрібно визначити поточну реальну вартість свого транспорту, він може скористатися 3 основними методами:

  • все зробити своїми руками;
  • звернутися до фахівців;
  • скористатися онлайн калькуляторами.

Причому кожен з них має свої певні нюанси і підпункти, з якими слід окремо розібратися.

самостійна оцінка

Це досить поширений варіант, який вибирають звичайні автомобілісти, які не бажають витрачати гроші на будь-які додаткові послуги з оцінки своєї машини.

Важливо розуміти, що самостійна оцінка не дозволить з точністю оцінити автомобіль, з огляду на її стан, комплектацію, пошкодження і ряд інших факторів, що впливають. Але часом продавцеві це і не потрібно. Плюс методу в тому, що він безкоштовний.

Безкоштовно і самостійно можна отримати відомості про вартість авто декількома методами.

  1. Відвідування салону. Для цього вибираються центри з продажу авто, де є послуга Trade In. Доведеться прикинутися покупцем нового автомобіля, щоб фахівці розповіли вам про те, яку вигоду ви можете отримати, віддавши свою машину в обмін на нове авто з доплатою. Менеджер сяде за комп’ютер, почне вираховувати і скаже, у скільки оцінюється авто. Але це не все. Щоб отримати реальну оцінку, до озвученої суми додайте 20%. Хороший варіант, оскільки в оцінку можна включити цілий ряд факторів, які самостійно порахувати не вийде. Але фактично це обман і необхідність витрачати свій час, проявляти акторські навички.
  2. Банки або ломбарди. Тут можна сказати, що ви маєте намір використовувати авто як заставу. Схема буде аналогічною тій, яка застосовувалася в автосалоні.
  3. Сам собі експерт. Самий витратний за часом, силам і нервам варіант. Вам доведеться почитати літературу, вивчити ряд корисних матеріалів, порахувати, поговорити з продавцями та ін. Метод актуальний для тих, хто зацікавлений в придбанні навичок оцінки автомобілів або просто цікавиться ринком. Плюс у вас має бути достатньо часу на підготовку. Але якщо ви поспішаєте і не любите читати різну автомобільну літературу, цей спосіб краще виключити.

Часом вигідніше зберегти сили, час і нерви, але витратити трохи грошей на оплату послуг професійних оцінювачів.

професійна оцінка

Деякі автомобілісти дивуються, наскільки багато компаній, що займаються оцінкою, працює в кожному місті. Але часом це приносить свої плоди.

Фахівці можуть взяти на себе всі питання по складанню об’єктивної оцінки вашого старого автомобіля. Причому вони будуть вивчати машину з усіх боків, враховувати всі фактори, так чи інакше впливають на вартість. Зазвичай подібна процедура займає кілька годин.

Експертові належить виконати 2 процедури.

  • для початку він в режимі онлайн вивчає ринок за вашої марки і моделі, збирає дані з різних джерел, що дозволяє йому приблизно оцінити машину;
  • далі він виїжджає до вас для огляду ТЗ. Спираючись на зібрану інформацію і зіставляючи її з вашим авто, дається відповідна об’єктивна оцінка.

Оцінка природно платна. Така послуга в середньому коштує від 2 до 4 тисяч гривень. Зате всю роботу виконує фахівець, ви не витрачаєте час, сили і нерви.

Плюс оцінка представлена ??у вигляді звіту, який можна використовувати як офіційний документ при необхідності. У подібних послугах зацікавлені не тільки продавці, але і самі покупці. Ті, хто планує придбати авто, попередньо може звернутися до оцінювача для отримання повної картини щодо розглянутого авто. Експерт допомагає виявити проблеми або ж підтвердити той факт, що машину дійсно варто купити.

онлайн калькулятори

Якщо ви хочете отримати експрес-оцінку, не вдаючись у подробиці, а просто маючи на руках грубу орієнтовну суму, вам допоможуть онлайн калькулятори.

У більшості таких програм закладено всього кілька вихідних параметрів. А саме:

  • марка;
  • Модель;
  • пробіг;
  • рік випуску;
  • КПП.

Всіх нюансів і тонкощів оцінки калькулятор врахувати не здатний. Зате хоча б приблизне уявлення про те, з чого починати і в яких рамках діяти, вам дізнатися вдасться.

Онлайн програми безкоштовні і видають моментальний відповідь. Але чи варто користуватися таким інструментом як єдиним способом оцінки, питання дуже спірне. Скоріше ні ніж так.

процедура оцінки

Якщо ви вже знаєте про стан свого авто, то можна детальніше дізнатися, як правильно оцінити автомобіль для подальшого продажу.

Тут рекомендується діяти таким чином:

  • беріть різні періодичні вироби, журнали і газети, де присутні оголошення про продаж. Шукайте машини, аналогічні вашій. Виписуйте ціни тих варіантів, які максимально схожі на ваш автомобіль;
  • аналогічним чином аналізуються популярні сайти. Тут шукати набагато простіше, оскільки за допомогою фільтрів можна відсіяти все зайве;
  • зведіть інформацію, отриману з друкованих та Інтернет-ресурсів в єдину таблицю. Або просто запишіть на папері. В результаті у вас вийде приблизний коридор цін. Це автомобілі від найдешевшого до найдорожчого пропозиції при практично рівних параметрах. У вас може вийти щось на зразок діапазону від 500 до 750 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян;
  • тепер обидві крайні суми складіть і розділіть навпіл. Це вийде середня ринкова ціна, хоч і досить груба;
  • відштовхуючись від отриманої суми, до неї обов’язково слід додати або ж забрати 10%. Це вже залежить від того, наскільки терміново ви хочете продати ТС;
  • намагаючись продати за максимальною ринковою ціною, варто розуміти про невеликі шанси на успіх. Вони є, але напевно доведеться довго чекати і активно торгуватися;
  • є сенс спочатку закласти більш високу ціну, якщо ви не поспішайте. Якщо спочатку ніхто не буде вам дзвонити, щомісяця можна знижувати цінник на 2-5%. Сильно зменшувати теж не варто, оскільки завжди є шанс відшукати вигідного покупця.

Подібний алгоритм дій забезпечить вам необхідний результат. Машину можна продати завжди і всюди. Не одразу. Часом потрібно вичікувати і грамотно регулювати цінник. Якщо псіхануть і різко прибрати 20-30%, дзвінки на ваш телефон точно обрушаться. Але потім ви точно будете бажати про те, що стільки втратили на продажу.

Багато в чому нюанси оцінки залежать від того, нова це машина або стара.

Оцінка нового авто

Тут мова не йде про машину в салоні, оскільки дилер і так скаже вам, скільки коштує автомобіль з нульовим пробігом.

Що стосується нашої ситуації нової вважається та машина, яка експлуатується менше 2 років, тобто має гарантію.

У подібному випадку об’єктивно оцінити вартість досить просто. Потрібно взяти цінник на таку ж абсолютно нову машину в салоні, і відняти від неї 10-25%. Все залежить від терміновості і від того, чи не з’явилося за цей час якихось серйозних проблем.

Оцінка уживаного авто

Якщо гарантія вже не діє, то оцінити своє авто для подальшого продажу буде трохи складніше. Вік більше трьох років не дозволяє розраховувати на невелику різницю між аналогічним новим авто і вашим ТЗ.

Для оцінки зазвичай використовується 2 методу.

  1. Оцінка за непрямими ознаками. Тут просто беруть аналогічні автомобілі і обчислюють їх середню ринкову вартість. При нинішніх друкованих та онлайн ресурсах провести швидку аналітику не складе великих труднощів.
  2. Оцінка за формулами і розрахунками. Тут уже метод набагато складніше, оскільки він передбачає облік широкого переліку факторів, що впливають, включаючи технічний стан, знос, зовнішній вигляд, стан салону та ін.

Спочатку потрібно відняти 25% в порівнянні з новим аналогічним авто. Потім віднімаються інші коефіцієнти, що відображають поточний стан основних вузлів, кузова, салону, двигуна та ін.

Практика наочно показує, що в порівнянні з новим автомобілем старі ТЗ можуть коштувати на 30-70% менше.

Коли у машини солідний термін експлуатації, подібний метод оцінки вам навряд чи підійде. Якщо машині виповнилося більше 10-15 років, об’єктивно простіше і раціональніше буде просто проаналізувати ринок, зіставити свою пропозицію з альтернативними, і отримати вихідну суму для подальшого ведення торгів з потенційними покупцями.

Куди звернутися за оцінкою

Коли автовласник хоче отримати точну оцінку для продажу авто з урахуванням всіх основних і додаткових параметрів, він починає цікавити, де його машину можуть оцінити і до кого краще звертатися з таким питанням.

Зазвичай подібні питання виникають у тих, хто зіткнувся з необхідністю отримання експертної оцінки, що пов’язано зі страховими випадками, судовими розглядами, податками, підприємницькою діяльністю тощо. Тоді простий аналіз ринку і самостійний пошук ціни не задовольняє потреби автовласника. Йому потрібен документ, що офіційно підтверджує вартість майна.

Щоб його отримати, потрібно зібрати основний перелік документів на машину, куди входить ПТС, СТС, інформація про страховку, техогляд, а також дані самого власника.

Далі вибирається сертифікована компанія, що спеціалізується на оцінці рухомого і нерухомого майна. Зазвичай на всю процедуру йде не більше 2-3 днів. При цьому результат в повній мірі відображає реальну вартість транспорту з урахуванням фактично кожної дрібниці, не кажучи вже про головні чинники.

Тут вкрай важливо звертатися в сертифіковані організації, що мають відповідні ліцензії та дозволи.

Можна впевнено сказати, що оцінка вартості автотранспортного засобу є досить складною процедурою, до якої важливо підійти з усією відповідальністю. Багато що залежить від конкретної ситуації. Часом досить отримати грубий результат оцінки, а іноді важливий практично кожен рубль. Залежно від цього вибирається відповідний метод оцінки.

Ссылка на основную публикацию