Як вигідно продати автомобіль з пробігом?

Ідеалу не існує. Навіть самий крутий автомобіль, куплений років 10-15 назад, за роки експлуатації стає не межею мрій, а звичайним «відром», яке непогано б і поміняти на щось більш нове, технологічне, економічне і просторе. Але нові колеса коштують грошей, а платити з нуля для деяких – непідйомна трата коштів, та й навіщо витрачатися, якщо можна продати дідка, доплатити і взяти що-небудь з поточного модельного ряду.

У даній статті розберемо, як вигідно продати автомобіль з пробігом. На що варто звернути першочергову увагу, які моменти обумовлювати обов’язково, а про що варто промовчати, поки покупець сам не задасть це питання. Над чим потрібно попрацювати, що замінити, під рихтувати, пофарбувати і оновити. Зверніть першорядну увагу на те, що мова йде не про обдурюванні, розлучення і впаривание комусь щось зовсім сумне. Тільки корисні поради для свідомих власників.

Ключові правила і аксіоми

Перед тим, як змінити один засіб пересування на інше, подумайте уважно над тим, чи треба воно вам. Якщо треба, то відразу постає цілий ряд питань з серії:

  • куди подати оголошення;
  • як спілкуватися з потенційними покупцями;
  • скільки можна поступитися;
  • в якому стані повинна бути машина;
  • чи згоден я гнати її по країні;
  • чи є сенс міняти комплектуючі і не тільки.

Далі йде цілий ряд правил, дотримуватися яких слід обов’язково, щоб не впасти обличчям перед потенційною аудиторією. Найчастіше це стосується тих, хто має намір «штовхнути» відверто проблемний ридван якомога швидше, забувши про наслідки.

Для початку усвідомите, що продавати щось подібне – вже гріх, а рідним і близьким – взагалі небезпечно. Адже вони вимагатимуть роз’яснень, причому цілком законно. Більш того, відносини зіпсуються капітально, та й клеймо «кидали» приклеїться.

Майданчики для продажу

На даний момент існує 4 ключових «ринку збуту» б / у автомобілів, серед яких:

  • автомобільні ринки;
  • періодика (газети, журнали з оголошеннями);
  • інтернет;
  • автосалони.

Так, є ще сарафанне радіо, яке працює не менше добре, проте розглянемо класичні варіанти.

Найпростіший спосіб – здати авто в салон, отримавши гарантований прибуток практично відразу. Це суттєво економить час, але точно не гроші, оскільки «Терміновий викуп» обійдеться дорого. Є такий момент: під реалізацію беруть далеко не всі автомобілі. Не сподівайтеся таким чином штовхнути татову стару волгу або «копійку». Транспортний засіб має бути презентабельним, відносно молодим (5-7 років з моменту припинення випуску) і популярним серед водіїв.

Що стосується авторинків. Тут можна продати товар не менш вдало, однак пам’ятайте про деякі моменти. По-перше, місце коштує грошей, а гарантій, що куплять в день продажу, немає. Також до новачків можуть ставитися упереджено, а значить потрібно мати пару-трійку знайомих, які можуть поручитися.

Давати оголошення в газетах і журналах – та ще лотерея. Можуть купити буквально через годину після розміщення, або ж доведеться чекати місяць, два, а то й півроку. І пам’ятайте, що безкоштовне оголошення е не приваблює ніякої уваги, а виділене вже коштує грошей.

Інтернет – найбільш сучасний і перспективний метод продажу. Тут все вирішує опис автомобіля і прикріплені до нього фотографії в хорошій якості. Важливу роль відіграє спосіб зв’язку з продавцем, швидкість відповідей на питання і дзвінки. Врахуйте, що в мережі сидить переважна більшість потенційних власників вашого улюбленого засобу пересування. Значить потрібно його відповідне подати.

Складаємо красиве оголошення

Оскільки інтернет – найбільш прогресивний ринок збуту, будемо намагатися продати машину тут. Як краще це реалізувати? За допомогою красномовного (НЕ барвистого) оголошення. Що це дасть? Моментальний інтерес потенційних покупців по всій країні. Погодьтеся, спосіб куди більш сучасною, ніж газети з ринками, і вже тим більше салони.

Для початку вам буде потрібно:

  1. Зареєструватися на 2-3 популярних майданчиках, відомих на всю країну;
  2. Переглянути актуальні ціни на вашу модель, комплектацію та пробіг. Враховуйте, що дизелі більш кращі;
  3. Вартість встановлюйте на рівні конкурентів, хоча можна виставити цінник трохи нижче, що значно підвищить ажіотаж. В якості альтернативи запропонуйте невеликий торг – теж доречно;
  4. Детально розписуйте характеристики, але не треба вигадувати. Повірте, все легко перевіряється за місцем. Більш того, пара-трійка негативних відгуків (принцип складання репутації в інтернеті) відіб’ють запал інших з вами зв’язуватися.

На цьому вступна частина закінчується і переходимо до опису, власне, автомобіля.

Тиск на психіку

Чому деяким вдається продати авто дуже швидко і за хорошу вартість? Інші ж бундючаться не менше, але цікавляться ними вкрай неохоче, та й торгуються до останнього. Справа тут в банальних психологічних прийомах, які давили на «жалість» покупця. У графі «причина продажу» знаючі люди примудряються в кілька рядків вставити настільки яскраве і жалісливі опис, що хочеться прямо зараз побігти і купити.

Що вони роблять? Одні мотивують аудиторію тим, що купили новенький седан / хетчбек / позашляховик, а старого «годувальника» подіти нікуди – животіє в зим на вулиці і серце кров’ю обливається. Інші розповідають, що хочуть скоріше виїхати в іншу країну, але машину залишити нікому, а з собою не візьмеш. Треті взагалі приплітають відносини, зокрема розлучення і поділ майна.

Нікуди без фотографій

Вдалий знімок автомобіля – запорука щасливого обопільної угоди. Не кожен має можливість приїхати до вас з іншого міста щоб протестувати товар. Доводиться розглядати знімки екстер’єру, інтер’єру, багажника і загального вигляду. Фото – двигун торгівлі. Але не варто доводити картинку до ідеалу. Мало хто повірить, що «колісниця» 95 року може виглядати ще краще, ніж з салону. Повинен залишатися вид красивою і доглянутою робочої конячки.

Якість – окремий пункт. Забудьте про те, що можна робити фото на стару «мильницю», телефон без спалаху і в темний час доби. Або знайдіть хорошу техніку, або її власника, якого і запросіть на фото сесію. Ракурси повинні бути наступними:

  1. анфас;
  2. профіль;
  3. вид ззаду;
  4. крупний план;
  5. загальний вигляд;
  6. двигун поблизу;
  7. арки і днище (по можливості);
  8. гума, якщо комплект хороший,
  9. салон з боку водія і приладова панель;
  10. задня частина;
  11. відкритий багажник;
  12. спідометр і пробіг.

Не здумайте скручувати лічильник кілометражу. Перше ж ТО покаже, що ви намагалися когось «взути». У кращому випадку зажадають солідну знижку. У гіршому можуть і по обличчю дати, абсолютно заслужено.

Завжди будьте напоготові

Пам’ятайте, що при продажу у вас обов’язково повинен бути пакет документів, серед яких сервісна книга, набір ключів, документи і керівництво. Якщо ж попередня зустріч відбулася і покупець майже готовий, то ні в якому разі не відмовляйте йому по рулити, сидячи на пасажирському сидінні, проте не дозволяйте лихачити. Краще самому демонструвати всі достоїнства техніки.

Не відмовляйтеся відправитися на СТО для перевірки. В іншому випадку виникнуть підозри. Та й різка відмова безумовно відштовхне покупця.

Будьте завжди щирими, але не говоріть зайвого і вже тим більше не вказуйте на проблемні місця, якщо вони не критичні. Машина експлуатувалася і такі моменти неминучі, ось тільки навіщо кричати про це. Чим правдивіше відповідь – тим вище шанс успішної операції. Дотримуйтесь цього правила і не прогадаєте.

Ссылка на основную публикацию